核心產品再登黑榜 賣資產維護業績

太極水炒作換不來銷量

產品再上黑榜讓靠變身度日的太極集團再度陷入困境。自2010年以來，太極集團業績持續低迷，為扭轉業績，公司決定出售旗下兩家上市公司平臺換取現金的同時，推出高端保健太極水轉型大健康產業。太極集團將太極水作為未來重點業務并立下五年內實現20億罐100億元的銷售計劃。不過，北京商報記者調查發現，太極水銷售情況并不樂觀，不僅價格不穩定，藥店商超也難尋身影。由于轉型未果，太極集團恐怕還要賣身度日，但旗下優質資產已經不多。

登黑榜嘴很硬

國家食藥監總局近日發布公告顯示，太極集團旗下子公司太極集團重慶中藥二廠有限公司生產的批號為1401003批次的小兒咳喘靈顆粒因性狀不合格上榜。據《衛生部藥品標準》第四冊規定，該批次產品標準規定為“黃棕色顆粒”，但檢驗結果為“黃棕色和深棕色混合顆粒”。

太極集團11月29日發布公告稱，經省級藥檢部門檢驗，上述批次產品檢驗質量合格。太極集團進一步解釋，由于中成藥生產其實就是農副產品加工，中藥材原料每年都會因為氣候不同出現藥材質量的差異，導致中成藥顏色的細微差異，太極集團認為，這種靠肉眼來檢驗的標準是不完全客觀的。太極集團對于上述批次產品已經進行召回工作。

國家食藥監總局相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，產品檢測過程中樣品抽樣、樣品處理、樣品檢測以及最后的檢測結果出來都是嚴格依據《衛生部藥品標準》中藥成方制劑第四冊及重慶市食藥監局藥品補充批件（批件號：渝B200600016）進行的。

對多年來業績持續低迷的太極集團來說，產品登黑榜無疑是雪上加霜。對于上述產品上黑榜對太極集團品牌及業績是否造成影響，北京商報記者致電太極集團董秘辦公室，該辦公室工作人員表示“不清楚”，并告知將采訪提綱發至企業郵箱由相關人員給予回復，不過截至發稿北京商報記者并未收到回復。

事實上，這并非太極集團首次登黑榜。2012年7月，太極集團旗下四川南充制藥有限公司生產的清熱解毒口服液（每支裝10ml）因pH值被指“不合格”，隨后太極集團在召回產品的同時表示，該產品符合相關標準，抽檢的產品因已臨近有效期，可能與流通環節運輸儲存中的溫差大有關，造成上述批次產品pH值變化。

太極水銷售慘淡

承載太極集團轉型重任的太極水在2015年6月被重復推出。據當時官方介紹，太極水銷售采用會員制方式，定價11.99元/罐，購買500罐成為會員享受6元/罐的會員價。銷售渠道主要為藥店和各地經銷商。

北京商報記者走訪多家北京藥店并未看到太極水的身影，海淀區一家藥店銷售人員表示，之前該藥店出售過太極水，售價為6元/罐，但因銷量不好多被當以贈送品。“顧客購買千元以上產品會贈送一箱太極水。”該銷售人員說道。其余多家藥店銷售人員則表示沒有聽說過。

太極集團一位工作人員表示，當前太極水銷售以會員制方式為主，沒有在藥店和超市渠道銷售太極水的生產廠家為太極阿依達飲料有限公司（以下簡稱“阿依達”），太極集團財務總監張忠喜曾表示，目前太極水生產銷售由阿依達負責。

北京商報記者以超市采購人員的身份從阿依達相關負責人處了解到，從阿依達購買太極水的會員價格為40件/2880元（約6元/罐），第二次購買為48件/2880元（約5元/罐），三次以后每次的購買價格均為4元/罐。按照上述購買方案購買后即可成為太極水會員。同時，該負責人表示，考慮到超市銷售情況不明，可以在第一次購買的時候給予60件/2880元的優惠。

在我們這里拿到太極水后，你以每罐8元、一件72元的價格銷售。”阿依達銷售人員說道。也就是說，太極水的零售價格已經從最初的11.99元降至8元，僅需購買一件（12罐）即可享受6元/罐的價格。

按照太極集團最初的設想，五年內實現100億元的銷售計劃。太極集團財報中并未體現太極水的生產及銷售數據，因此無法得知太極水的具體銷售額。“太極水目前還在推廣期間，量沒有上來，所以沒有銷售數據體現。”太極集團證券部工作人員解釋道。

11月30日，北京商報記者在太極集團的太極養生醫館網站看到，太極水的總銷售量為49035罐，按照該網站標識的11.99元/罐的銷售價格計算，銷售總額約為59萬元。在天貓搜索“太極水”僅有一家名為朋樂食品專賣店的商家出售太極水，售價為72元/件，月成交量52筆，照此粗略計算，一年半的銷售額約為6.7萬元左右。按此計算的話，目前太極水銷售情況與太極集團最初設想的100億元銷售額相去甚遠。

過度營銷難長久

太極水的水源地為重慶市彭水縣喬梓鄉長壽村。太極集團為太極水打出“太極水，不老泉、天然弱堿性、富鍶水”的概念，提出該款產品具有“降血壓、降尿酸”的功效以此吸引消費者。北京城市學院教授、碩士研究生導師，北京中醫藥大學客座教授王國寶在接受北京商報記者采訪時表示，目前消費者可以飲用的水有三種，分別是符合國家衛生標準的自來水、含有微量礦物質的礦泉水以及純凈水，太極水屬于礦泉水的一種。王國寶表示，提到降尿酸、降血壓已經涉及到治療功能，但水作為食品的一種并不具備治療性功能，只能起到食療的作用。

北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣表示，藥企跨界做飲料，并不只太極集團一家，貴州益佰、同仁堂、江中等知名藥企都有涉獵，但打著治病或者保健旗號噱頭進行營銷，從以往的經驗來看，消費者并不一定買賬。

在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來，國內藥企做快消基本沒有成功案例，太極水銷售失敗是意料之中。“水源地、水中含有的元素以及企業品牌影響力是企業做水的三大賣點，太極集團這三個賣點都不具備，很難將太極水賣好。”

業內分析認為，國家限制藥品出廠價，控制藥價虛高壓縮企業利潤，對太極集團業績造成影響，另一方面藥企越來越多，競爭加大導致企業生存壓力過大。太極集團想借助太極水轉型大健康產業扭轉業績并非易事。在史立臣看來，太極集團目前對于制藥主業經營沒有明確發展規劃是造成難以盈利的主要原因。“太極集團應當對企業經營發展做出規劃，改變整體經營狀態，不然很難實現真正盈利。”

因為西南藥業和桐君閣的脫殼重組使得太極集團獲得不菲的投資收益，太極集團在2015年終于實現盈利，避免被ST的風險。財報顯示，2010年太極集團凈利潤為-1.62億元；2011年凈利潤0.21億元；2012年凈利潤-2.2億元；2013年凈利潤0.13億元；2014年凈利潤-2.77億元。